Позвоните мне!
Внесите мой номер в список контактов
+79207704171
Выстраиваем правильную связь с рынком
Каждый девелопер желает, чтобы именно его проект завоевал рынок, стал хитом и позволил заработать прибыль, с которой можно продолжать развитие бизнеса. Это возможно, только постоянно отвечая на вопросы: кому, что, как и за сколько продавать? Это есть основные вопросы маркетинга. Потому именно правильный маркетинг, наряду с волей и талантом предпринимателя, является драйвером бизнеса: позволяет для начала занять устойчивую позицию на рынке и далее развиваться, двигаясь к ТОП-позициям рейтинга самых успешных игроков отрасли. Без маркетинга нет адекватной связи с рынком. Главное ー правильно выстраивать эту связь.
- Создать концепцию проекта
⭑⭑⭑⭑⭑ー Определение класса, целевой аудитории, параметров проекта
ー Создание конкурентных преимуществ в продукте
ー BIG IDEA проекта
ー VISION проекта
ー Воркшопы с проектировщиками
ー Консалтинг по управлению проектом - Разработать маркетинговую стратегию
******ー программа реализации проекта с учетом финмодели
ー целевая аудитория и ценовое позиционирование
ー каналы дистрибуции
ー юнит-экономика
ー лидогенерация
ー технологические решения для управления бизнес-процессами - Провести анализ
******ー комплексные рыночные исследования: региональные и отраслевые показатели
ー территориальные исследования: площадка и окружение
ー факторы перспективного влияния на проект
ー конкурентный анализ: продукт, маркетинговая активность, ценовая политика -
Разработать и вывести на рынок брендー бренд-стратегия
ー коммуникационная программа
ー бренд-дизайн
ー производство макетов РИМ
ー обучение работе с бренд-инструментами - Создать правильный продуктー Бенчмаркинг лучших практик
ー Создание конкурентных преимуществ в продукте
ー Консалтинг по оптимизации продуктовых решений
ー Консалтинг по синхронизации продукта и бизнес-модели
- Управлять процессом и анализировать результатー Синхронизация проекта со стратегией бизнеса
ー Поиск и создание конкурентных преимуществ за пределами проекта
ー Аудит организационной структуры и выявление рисков
ー Корпоративный бренд и нематериальные активы
ー “Апгрейд мышления” и расширение кругозора - Все еще думаете, с чего начать?Напишите в Телеграм, WhatsApp или на почту. Давайте сделаем ваш лучший проект!
Мой девиз: "Проект может быть любым при условии, что он лучший".
Неважно, с какого уровня вы начинаете, ー у вас всегда есть возможность сделать лучший проект, на который вы способны. Главное, понять свою стартовую позицию и те требования, которые предъявит вам ваш проект и рынок. В этом заключается суть моей работы: помочь увидеть возможности и риски, создать адекватный план и реализовать его с наилучшим результатом.
Неважно, с какого уровня вы начинаете, ー у вас всегда есть возможность сделать лучший проект, на который вы способны. Главное, понять свою стартовую позицию и те требования, которые предъявит вам ваш проект и рынок. В этом заключается суть моей работы: помочь увидеть возможности и риски, создать адекватный план и реализовать его с наилучшим результатом.
Ксения Михалина
Консультант в сфере маркетинга для девелопмента
Мифы девелопмента
Случалось ли вам встречать такие обещания?
- Чудесная упаковкаСтоит только правильно упаковать и придумать креативный бренд и ваш проект полетит
- Заоблачная маржаПрименение такой-то маркетинговой или цифровой технологии поднимет маржинальность вашего проекта на X%
- Волшебное проектированиеПроектирование настолько правильных лотов, что они будут улетать как горячие пирожки
Девелоперы со всех сторон окружены массой предложений по улучшению своих проектов, в т.ч. маркетинга. Однако чаще всего компании так и не могут адекватно оценить реальный эффект от "волшебных таблеток" на итоговый результат всего проекта или бизнеса. Девелопмент ー это сложная проектно-производственная деятельность, которая требует комплексного подхода, а не фрагментарных решений. Особенно, если в компании еще недостаточно собственной экспертизы и успешного опыта, не обусловленного ростом самой отрасли.
Консалтинг для девелоперов от профессионалов с опытом работы в строительном бизнесе
- 1 млн м²
Портфель проектов - 17+
Проектов в разных регионах - 6 лет
Практики в девелопменте - 12 лет
Опыт в маркетинге
Основополагающие принципы
Моя главная задача, как консультанта по маркетингу ー помочь вашей компании ответить на вопросы: кому, что, как и за сколько продавать, а также сформировать в команде приверженность маркетинговой культуре, когда каждый чувствует себя амбассадором бренда, свою сопричастность миссии компании.
- ОбоснованностьВ работе опираться на аналитические исследования, проверенные знания в области бизнес-управления, маркетинга, брендинга, управления проектами.1
- Здоровый прагматизмДелать и советовать то, что целесообразно для проекта и компании.2
- Стратегическое мышлениеСмотреть на текущие задачи проекта из будущего, всегда сверяться со стратегическим замыслом и видением клиента.3
- СистемностьМаркетинг ー это система, где все взаимосвязано и работать он должен в комплексе. Только тогда мы можем прогнозировать результат и добиваться устойчивых показателей.4
- Менторство и поддержкаПоддерживать, а не продавливать. Наше сотрудничество ー это партнерство, в котором выстраиваются равнозначные, уважительные отношения.5
- Гибкость и креативностьИскать гибкие, творческие решения, способные сэкономить ресурсы клиента (время, деньги, человеческий капитал).6
Кейсы и проекты
Внедрение стратегии
Управление брендом
Маркетинговая реализация под ключ
Управление брендом
Маркетинговая реализация под ключ
Гармония бренд-стратегии и бренд-дизайна
Управление корпоративным брендом
Отражение бренда в продуктовых решениях
Пример креативного подхода в КРТ
Концепция проекта
Разработка концепций проектов в самом сложном федеральном округе
Недопустимо вслепую копировать опыт из проекта в проект. Каждый клиент, его ситуация, ценности, ресурсы, настрой ー уникальны. В практике девелопмента уже отработаны несколько качественных моделей развития проектов, в т.ч. маркетинговых стратегий. Однако лучше всего начать с диагностики проекта, компании и рынка. Это поможет обосновать целесообразность тех или иных решений и технологий. Давайте начнем с первой встречи, в которой вы поделитесь своей ситуацией, а я покажу вам возможности.
Ксения Михалина
Консультант в сфере девелопмента
Порядок работы
В основе эффективного консалтинга лежит определенный порядок взаимодействия. Он позволяет правильно диагностировать проблемы и задачи, войти в мир проекта или компании, выявить особенности и риски, а также увидеть возможности для осуществления целей.
Запрос на встречу и консультация
Знакомство, в ходе которого формулируется исходный запрос или проблема, ожидания от сотрудничества, выявляется срочность и критичность ситуации, оговариваются возможные форматы сотрудничества. Результат ー коммерческое предложение и договор на диагностику.
Диагностика
Первый этап ー это погружение в проект или компанию: описание параметров, сильных и слабых сторон, взаимосвязей, бизнес-модели, команды.
Программа действий
Данный этап предполагает разработку определенных продуктов в зависимости от задач. Для проектов: анализ площадки, маркетинговая стратегия и продуктовая модель, бренд-стратегия и бренд-дизайн, дорожная карта внедрения. Для компаний программа включает стратегическую сессию (Vision и цели), формирование дорожной карты изменений и функциональных политик.
Сопровождение и внедрение
Чтобы обеспечить жизнеспособность программы, консультанты сопровождают проект внедрения, поддерживают команду клиента, разъясняют вопросы и порядок действий. Это делает стратегию жизнеспособной и результативной.
Обратная связь от коллег
Часто задаваемые вопросы
Да, я имею компетенции и опыт бренд-стратега. Могу создать для вас бренд под ключ, включая визуальную идентификацию (с помощью моих креативных партнеров-дизайнеров).
Да, я имею опыт стратегирования как для девелоперских компаний, так и для управляющих компаний. В пуле моих задач сегодня ー не только работа над продуктом, но и управленческий консалтинг: стратегия (VISION, цели и политики), оргструктура, процессы, команда девелопера.
Сейчас можно с уверенностью сказать, что в любых. От Дальнего Востока до Центральной России. Одни мои клиенты только просыпаются, а другие уже заканчивают работать. Онлайн-формат помогает нам преодолевать расстояния и при этом не снижает эффективность взаимодействия.
Все зависит от ваших задач: если нужен консультант на долгосрочные задачи, мы можем работать регулярно, с заданной периодичностью. Если нужна помощь в конкретном проекте, то сотрудничество будет в форме проектного договора на срок до 3 месяцев. Условия оплаты определяются составом работ, уровнем сложности и скоростью.
Да, я сделала несколько проектов с надежными, талантливыми, увлеченными своим делом командами. В моем пуле есть все, кто нужен: архитекторы, дизайнеры, консультанты, интеграторы, IT-разработчики, архитекторы бизнес-процессов, финансисты.
О секрете успешного девелопмента
Часто девелоперам, особенно начинающим, сложно правильно расставить приоритеты и сориентироваться в море предложений от подрядчиков. Одни уверяют, что главные факторы успеха ー это проектирование объекта и производство, другие настаивают на маркетинговой стратегии, брендинге или названии ЖК, современном сайте, правильной CRM для застройщика и продажах, периодически возникают голоса аналитиков рынка недвижимости и финансистов. Но все эти функциональные решения приведут к успеху только при комплексном применении. Я помогу вам подойти к проекту с учетом множества факторов, взглянуть на девелопмент целостно. Это поможет не только внедрить стратегии в жизнь, но и повысить профессионализм вашей команды, ее мотивацию и настрой.
Контакты
ИП Михалина Ксения Александровна
Сайт носит информационный характер и не является публичной офертой.
Сайт носит информационный характер и не является публичной офертой.
